成功故事·视频
行业成功故事
纺织、皮革行业网上出口成功故事集
从迷途到征途——记传奇网商刘文华(推荐)
受访人：重庆昊天织造有限公司 总经理 刘文华
《赢在中国》第三季正在如火如荼的进行中，10月24日成都赛区1080进108强面试现场上，一副对联吸引了所有人的眼光。上面写着，上联：千年天地牛 郎织女梦男耕女织，下联：今朝西南纺织服装网业兴人旺，横批：赢在中国。这副对联的作者——重庆昊天织造有限公司总经理刘文华。
郭晓农：做平实的网络贸易(推荐)
受访人：武汉诗发绣品工艺有限公司 总经理 郭晓农
网络贸易区别于传统贸易的一个重要特点就是高效、快捷。来自迪拜的一位客户在汉诗发送样品之后立即下了订单；乌克兰的一位客户在看到样品图片之后也马上极其爽快地下单；在欧洲，一直有持续稳定下单的客户……
受访人：天台县西南滤布厂 外贸经理 李娟子
众所周知，浙江天台是全国最大的产业用布生产、销售集散地，被称作 “中国过滤布名城”，现拥有产业用布生产企业300多家，西南滤布厂就是其中具有代表性的一员。
丝尔服饰——因电子商务而精彩(推荐)
受访人： 桐乡市丝尔服饰有限公司 副总经理 冯丽
冯丽说，他们的品牌计划已经上路，现在他们不仅借力阿里巴巴“中国供应商”在全球推广，并且从阿里巴巴的淘宝入手，打开了国内市场——全国各地的许多销售商都希望和丝尔签定品牌代理权。
受访人：厦门美润无纺布有限公司 总经理 刘翔
单纯地追求产值、销售额这些数据没有太大必要，我期望企业可以在一定量的基础上实现产品利润的最大化，实现效益最大化，同时也让我的客户赚取更多的利润，实现双赢。
千里之行，始于网络(推荐)
受访人：宁波大发化纤有限公司 外贸经理 陈旭军
2007年，大发公司为了扩大生产量，在慈溪又开了一个工厂，占地面积达到250亩。今年初，公司给外贸部下了4000万美金的目标，而外贸部给自己定下 了更高的目标——4500万美金。陈先生自信地说：“有了网络、展会等多种形式多管齐下，我们对这个出口目标充满信心。”
卖蚊帐的中国人(推荐)
受访人：福州华盛纺织有限公司 陈宙 外贸经理
1986年，福州华盛纺织公司成立，到2004年才开始自营出口。在福州，像华盛纺织这样的中小型出口企业有很多，别看门面不起眼，但它们取得的出口业绩却让人佩服。华盛纺织将小小的蚊帐卖到了海外市场，而他们主要的出口平台就是电子商务。
电子商务，让外贸更轻松(推荐)
受访人：河北益康针棉织有限公司 总经理 苏亿位
2004年，益康公司加入了阿里巴巴的“中国供应商”，把电子商务作为另一个出口平台。谈起当初的选择，益康公司的苏总说：“电子商务成本低、客户信息多，从网络发展的趋势来看，电子商务有很大的潜力，我们也愿意尝试着去做。”
受访人：杭州萧山凤凰纺织有限公司总经理 石成匡先生
一次，四五位意大利买家前来求购同一种产品，考虑到我们的产品在意大利市场的长期推广，我们决定从中选择一家企业作为我们的合作方，全力以赴、重拳出击。
受访人：无锡裕通织造公司 外贸人员
2000年12月加入了阿里巴巴“中国供应商”。在2001年12月又加入了“高级中国供应商”。目前，公司的60%的海外定单来自阿里巴巴的推广，给公司带来了每年500多万美金的出口交易额
受访人：华伦皮塑（苏州）有限公司 孙先生
如果一切顺利，我们每周将提供4个货柜，合计十几万美金的人造革。而且他很有希望成为我们的固定客户，相信成交量还有继续扩大的空间”……
一年半：从零到八百万(推荐)
受访人:绍兴县龙洋纺织品有限公司 张国卫经理
短短一年半时间内，龙洋纺织的网络成交额由零骤然升至八万人民币，企业从印染外单代加工成功转型为直接出口面料，利润率大大得到提升。张经理说：“在阿里巴巴上，我们不受任何时空束缚，只要坚持用心去做，你就可以尽情享受这个365天的展览会。”
网络贸易——态度决定一切(推荐)
受访人:绍兴县百花苑布业有限公司 文雯经理
在采访的最后，文经理用这样一句话总结了她对电子商务的看法：“ 成为‘中国供应商’会员后，就像在网络上开商店一样，每天都会有来自各个国家的采购商从门口经过来，基数大了，进我们店来问价格，买东西的人自然就多了。
受访人:绍兴县好来屋纺织品有限公司 张项颖总经理
80年代的商界新生代懂英语、会电脑，用网络做外贸我们有着自己的优势，只要你有一颗敢于拼搏的心，没有什么不可以。
徽商出口新思路（一）(推荐)
受访人：合肥特丽洁卫生材料有限公司 张光明总经理
3年后的事实已经证明，电子商务给企业带来了勃勃生机。我们从2004年不足200万人民币，到2006年1200万，2007年预计将突破4000万，阿里巴巴功不可没。
受访人：河北春泰进出口贸易有限公司 乔建英总经理
现在电子商务公司很多，我当初选择阿里巴巴一是看中了阿里巴巴的知名度，二是因为你们的服务比较好，客户专员会经常上门拜访，介绍成功案例、培训外贸知识，对我们的企业带来了一定的帮助。
受访人：明石染厂有限公司外贸部 杨亚经理
“我们在配额取消后也面临着面料出口方向的问题，继续做竞争很激烈的产品肯定会造成利润下降，电子商务平台可以让我们真正接触到国外的一些买家，让买家和我们建立直接的联系，对企业来说生存空间就扩大了。”
受访人：石家庄常山纺织股份有限公司 邵光毅部长
4月10日零点，我们的‘中国供应商’页面上传到阿里巴巴国际站，当天我们就收到了3封买家询盘；第二天10封，第三天到现在，19天下来每天基本上都稳定在20封以上，而且一些买家已经让我们打样了。
电子商务中的“钓鱼”和“养鱼”(推荐)
受访人：杭州萧山凤凰纺织有限公司 董事长 石成匡
“如果把买家形象地比作‘鱼’，那么我觉得卖家就是‘鱼塘’。要吸引鱼儿过来觅食，鱼塘自身的品质和环境非常重要。其实做生意就是一门‘钓鱼’和‘养鱼’的学问。”石总在接受记者采访时这样总结到。
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