成功故事视频
行业成功故事
浙江成功客户网上出口成功故事集
受访人：金华市润华机电制造有限公司网络管理员 郑善伟先生
如此专业的供应商自然倍受瞩目，润华公司资料上传阿里巴巴网站以后，很快就接到了买家的订单，截至2004年底已累计收获订单10多笔，成交金额总计80多万人民币，销往美国、日本、欧洲、南美、中东、东南亚等国家和地区。
受访人：武义县双力杯业有限公司总经理 程康华先生
韩国客人对产品品质要求非常高，仅样品和LOGO打样，对方都反复确认了很多次，才最终定稿。第一笔订单经历了两个多月时间，不过很快买家就开始翻单了，现在第二笔订单正在生产之中，成交金额总计6万多美金。
受访人：浙江一箭反光材料制造有限公司 外贸经理 钟国锋先生
虽然运用电子商务的时间不长，但是外贸业务中依然有40%来自于网络，其余部分来自于传统的展会和其它渠道。电子商务平均每天给企业带来2-3封有效的买家询盘，2004年6月至12月期间，网络‘做媒’，我们结识了10多位客户，共成交了50万美元。
受访人：宁波保税区东元国际贸易有限公司 袁旭东总经理
宁波保税区东元国际贸易有限公司于2003年11月成为阿里巴巴“高级中国供应商”会员，今年11月该公司又续签了三年的服务项目。为什么企业会选择提前支付长达三年的资金？记者拨通了公司总经理袁旭东先生的电话。
受访人：浦江皇冠工艺有限公司 王利芳总经理
今年9月我们乔迁新居，新的厂房和办公楼开始投入使用。预计今年出口这一块可以达到50多万美元，企业的发展又将迈上了一个新的台阶。我们可以带着微笑告别2004年了。
签下百万订单的外贸实习生(推荐)
受访人：武义县中茂工艺品制造有限公司 外贸部经理 Lily Chen小姐
Lily Chen，2004年7月毕业于旅游英语专业，今年2月她来到武义县中茂工艺品制造有限公司实习，成为外贸业务员，从2月到7月的实习期间，她陆续签下了100万元人民币、3万美元的出口订单。毕业后，她正式成为武义中茂公司的一名员工并成为外贸部主管。
电子商务是我的眼睛(推荐)
受访人：宁波山泉玻纤有限公司 谢国龙经理
行业内的人都知道，宁波山泉是国内最好的一家生产玻璃纤维网络布产品的企业，然而在2002年以前，它还是一家非常普通的中小型企业，但发展速度迅猛，以企业每年的出口业务额为例：2001年时300万美元、2002年600万美元、2003年1200万美元、2004年1500万美元。
雅波的品牌推广之路(推荐)
受访人：宁波雅波工艺品有限公司 杨斌总经理
电子商务的理性投入带来的是询盘量的增长、新客户数的增长和老客户信心的增强。同时公司每年出口额的增长速度也达到了50％，出口额由创业初的几万美元增长到今年的150万美元。
不见面如何建立相互信任？(推荐)
受访人：浦江奥特工艺饰品有限公司 余俊杰先生
这也是公司从事网络贸易以来的第一笔收获，因此操作起来非常谨慎，发货前我们要求买家先付30%的订金。对方是一位英国买家，前后共下了三笔订单，前两笔进展得非常顺利，可是最后一次交易却出现了问题。
受访人：浦江天隆水晶宝石有限公司董事长 邱培育 外贸经理 蔡悦祈
通过网络，我们公司的合作买家从无到有，已经积累了几十位国外买家，主要来自欧美地区。到目前为止，我们已经与挪威、韩国、巴基斯坦三位买家达成交易，由于是第一次合作，买家下的都是试单，总计成交金额为1万多美金。
受访人：义乌市玫之秀化妆品有限公司 王经理、洪霞小姐
作为一家新成立的志向于出口业务的企业，手中没有客户资源是最令企业头痛的事情。2003年11月，刚刚成立的义乌市玫之秀化妆品有限公司也经历了这种遭遇，面对充满竞争的海外市场，企业只有去创造一条“无”中生“有”的外贸之旅。
受访人：浙江省浦江吴氏锁业有限公司 外贸部葛国玉经理
最初的三个月内，除了询盘还是询盘，业务员也有些浮躁了。也许是做锁业外贸这行有5、6年的时间了，我的性格比较沉稳。我一边安抚业务员，一边也在思索自己操作电子商务过程中的得与失，发动大家在实践中寻找更加积极有效的利用方法。
受访人：烟台三环锁业集团浦江有限公司外贸经理 黄怀念小姐
据黄小姐介绍，与这些买家的成交周期都不长，最短的洽谈过程仅用了10天时间。再加上20天左右的生产期，1个月后就可以装箱出货了。
受访人：义乌市光源玩具有限公司外贸经理 司力峰先生
“中国供应商”页面上传以后，司先生表示反馈之多出乎他的意料：“现在处于圣诞礼品采购旺季，所以每天的询盘一般保持在10个左右，都是来自欧美地区，这与我们的目标市场完全吻合。”
受访人：永康市白马砂轮厂 练先生
对于业务员而言，知彼知己，方能百战不殆。了解产品、了解客户需求，对询盘买家进行准确定位，都是吸引客户的不可逾越的。做生意是产品+人品。
受访人：温州市亚泰眼镜有限公司 王小姐
现在每天能收到4-5封买家询盘，集中在欧美国家和地区。通过各方面的努力，我们公司已经与3位欧美买家达成长期合作关系，虽然第一次合作的金额不多，只有几千美金，但是我们看到了未来的合作前景。
受访人：温州经济技术开发区永固标准件有限公司 徐经理
在激烈竞争中国际贸易中，随着技术含量和原材料成本的不断攀升，中国的紧固件行业所面临的机遇与挑战并存。相信发展的机遇是主流，电子商务等全新的外贸渠道会为企业拓展海外市场助一臂之力。